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麻将胡了平台起底中国麻将机之王：1年卖出30万台销售10|河中麻系|个亿

发布时间： 2024-09-14 22:50:54

麻将胡了2麻将机

　　作为中国普及度极高的娱乐活动✿✿★ღ，从野蛮生长到竞争惨烈✿✿★ღ，从上不了台面到海外上市✿✿★ღ，麻将机这个行业经历了太多风雨✿✿★ღ。解脱？除非中国人不打麻将了✿✿★ღ。

　　作为麻将机行业的龙头✿✿★ღ，二十年来雀友一枝独秀麻将胡了平台✿✿★ღ，占领大半壁江山✿✿★ღ，成为麻将机的代名词✿✿★ღ，创始人也因此被业界誉为“中国麻将机产业的先行者”✿✿★ღ。

　　这是一个门槛很低的行业✿✿★ღ，被赌博和江湖气息充斥✿✿★ღ，很难和“高大上”扯上关系✿✿★ღ。雀友不得不远赴澳大利亚证交所✿✿★ღ，在异地他乡✿✿★ღ，成为第一家上市的麻将机企业✿✿★ღ。

　　雀友的发展✿✿★ღ，受困✿✿★ღ，上市✿✿★ღ，挣扎河中麻系✿✿★ღ。这一切✿✿★ღ，就像是麻将机上的一盘牌局✿✿★ღ，一边洗牌✿✿★ღ，一边出牌✿✿★ღ，步步惊心✿✿★ღ。

　　一个不大的厂房赫然出现✿✿★ღ，掩藏在郁郁葱葱地树林✿✿★ღ。这里是松冈机电的总部✿✿★ღ，虽然不太起眼✿✿★ღ，但是在麻将生产领域✿✿★ღ，它是毫无疑问的龙头企业✿✿★ღ。每年产销的“雀友”牌麻将机超过30万台✿✿★ღ，以平均每台4000元的价格计算✿✿★ღ，销售额在10亿以上✿✿★ღ。

　　有中国人的地方就有中国麻将✿✿★ღ。说起麻将✿✿★ღ，不得不提到“雀友”麻将机✿✿★ღ，说起“雀友”麻将机✿✿★ღ，又必须提到一个人——魏国华✿✿★ღ。

　　个头不高✿✿★ღ，国字脸✿✿★ღ，性格沉稳吃过苦头✿✿★ღ。高中毕业以后✿✿★ღ，魏国华修过钟表✿✿★ღ，搞过服装厂✿✿★ღ，卖过房地产✿✿★ღ，渐渐积累起几千万元的家底✿✿★ღ。

　　一路摸爬滚打✿✿★ღ，这些草根生意挣钱挣得苦哈哈✿✿★ღ，实在难以撑起魏国华的企图心✿✿★ღ。把小菜当大生意来做✿✿★ღ，永远不可能成功✿✿★ღ。魏国华只是缺一个机会✿✿★ღ。

　　1993年11月✿✿★ღ，魏国华和朋友前往日本游玩✿✿★ღ，一种可以自动洗麻将牌的四方桌子✿✿★ღ，引起了他的注意✿✿★ღ。这是一款日本生产的麻将机✿✿★ღ，可以自动洗牌✿✿★ღ，魏国华琢磨了很久✿✿★ღ，脑海里反复萦绕着“将自动麻将机引入中国”的念头✿✿★ღ。

　　没有想到的是✿✿★ღ，这个念头居然让几千年的中国麻将产生了“向前一步”的变革✿✿★ღ，并随之诞生了一个具有近百亿元规模的麻将机产业✿✿★ღ。

　　“中国人爱打麻将✿✿★ღ，但从来都是用手砌牌✿✿★ღ，如果有这么一个方便的设备✿✿★ღ，那将是一场行业大地震✿✿★ღ。”回国后✿✿★ღ，魏国华一起带回来两台自动麻将桌麻将胡了平台✿✿★ღ，正如他所料✿✿★ღ，这台“先进机器”令身边人都感到新奇✿✿★ღ，魏国华心里暗暗决定✿✿★ღ，要在中国代理销售这种麻将机✿✿★ღ。

　　只可惜✿✿★ღ，代销的麻将机并没有引爆市场麻将胡了平台✿✿★ღ。魏国华开始寻思✿✿★ღ，到底是哪里出了问题？原来✿✿★ღ，麻将在日本只是老年人的休闲游戏✿✿★ღ，所使用的麻将非常小✿✿★ღ，基本上只有拇指那么大✿✿★ღ，不符合中国人的使用习惯✿✿★ღ；此外✿✿★ღ，每台麻将机超过2万元的价格✿✿★ღ，更让人望而却步✿✿★ღ。

　　魏国华决定自己干✿✿★ღ。他找了一帮懂机电的朋友✿✿★ღ，把麻将机拆得乱七八糟✿✿★ღ，反复开发模具✿✿★ღ。事实上✿✿★ღ，麻将机的原理不难——麻将牌的背面含有磁性物质河中麻系✿✿★ღ，被洗牌桶上的磁圈吸住✿✿★ღ，送至输送槽✿✿★ღ，由叠推电机堆成墩子✿✿★ღ，按下升降按钮✿✿★ღ，托板就会将四面叠好的牌送出台面✿✿★ღ。

　　经过一年多的研发✿✿★ღ，利用“土办法”去仿制✿✿★ღ，第一台国产麻将机就这样被魏国华这帮“大老粗”给捣鼓出来✿✿★ღ。魏国华抱着这台国产麻将机✿✿★ღ，在当时的杭州郊区成立“松冈机电”✿✿★ღ，把自己辛苦赚来的几千万元身家全部投了进去✿✿★ღ。

　　虽然只是一台小小的麻将机✿✿★ღ，但魏国华认为这是再创新✿✿★ღ，属于高科技✿✿★ღ。于是在松冈机电在技术研发投入上十分“强硬”✿✿★ღ，从单口机到四口机麻将胡了2✿✿★ღ，再到八口机✿✿★ღ，从最早买来两台机器做拆解模仿✿✿★ღ，到渐渐拥有数十人的研发中心✿✿★ღ。魏国华要求✿✿★ღ，松冈机电最普通的车间生产工人都必须是大学生✿✿★ღ。

　　特别是松冈机电旗下的“雀友”牌✿✿★ღ，几乎成为麻将机的代名词✿✿★ღ，占据中高端市场70%份额✿✿★ღ，很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机✿✿★ღ。这让不少抱着“过把瘾就撤”的跟风者望尘莫及✿✿★ღ。

　　甩开同行一大截✿✿★ღ，雀友麻将机势如破竹✿✿★ღ，每台平均售价在万元以上✿✿★ღ，仅1995年一年就卖出了几百台✿✿★ღ。作为奖励✿✿★ღ，魏国华在过年前✿✿★ღ，给公司每个员工都买了一套价格不菲的西服✿✿★ღ。

　　一张看似简单的麻将桌✿✿★ღ，像蝗虫大军✿✿★ღ，被经销商网络不断输往全国✿✿★ღ。从整体销量上看✿✿★ღ，雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了二十多年✿✿★ღ。

　　2004年✿✿★ღ，整个自动麻将机行业开始变得闹哄哄的✿✿★ღ，因为没有行业标准✿✿★ღ，缺乏监管✿✿★ღ，大量作坊式工厂涌入✿✿★ღ，中国麻将机生产厂家迅速达到一千一百多家✿✿★ღ。一些山寨商✿✿★ღ，甚至直接将雀友的机器拆了进行仿造✿✿★ღ，采用低端配件✿✿★ღ，用低价抢夺市场✿✿★ღ。

　　这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场”✿✿★ღ。仅名为“雀友”的✿✿★ღ，就有“上海雀友”✿✿★ღ、“广东雀友”✿✿★ღ、“香港雀友”等20多个✿✿★ღ。

　　最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战”✿✿★ღ。而导火索✿✿★ღ，与当年双星✿✿★ღ、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走✿✿★ღ。

　　上海雀友的创始人✿✿★ღ，曾是雀友最大的经销商✿✿★ღ，掌握着沪浙一带重要的销售渠道✿✿★ღ。后来✿✿★ღ，在分拆经销商区域的过程中✿✿★ღ，与公司产生利益分歧✿✿★ღ，被雀友取消了代理资格✿✿★ღ。

　　对方很不服气✿✿★ღ，随即注册成立“上海雀友机电公司”✿✿★ღ，开始自己建工厂生产麻将机✿✿★ღ，并在产品包装上刻意突出“雀友”二字✿✿★ღ。由于麻将机技术门槛较低✿✿★ღ，“上海雀友”不但包装上与雀友真假难辨✿✿★ღ，价格也更为便宜✿✿★ღ。

　　2006年✿✿★ღ，雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭✿✿★ღ，虽然最后胜诉麻将比赛✿✿★ღ，✿✿★ღ，但上海雀友以更名等方式规避生效调解书的执行✿✿★ღ。那几年✿✿★ღ，上海雀友成了雀友的一块心病✿✿★ღ。一个明知故犯✿✿★ღ，一个穷追猛打✿✿★ღ。

　　到了2011年✿✿★ღ，雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相见✿✿★ღ。最终✿✿★ღ，上海雀友落败✿✿★ღ，被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字✿✿★ღ。

　　但没有想到✿✿★ღ，一个上海雀友倒下了河中麻系✿✿★ღ，反而千万个上海雀友站起来了✿✿★ღ。原来✿✿★ღ，上海雀友曾经还有名有分✿✿★ღ，但官司一打完✿✿★ღ，这个名字反而没有了限制✿✿★ღ，任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用✿✿★ღ。

　　环顾四周✿✿★ღ，雀友的对手如洪水猛兽裹挟而来✿✿★ღ，草根出身的魏国华有天然的危机感✿✿★ღ。他担心自己的麻将机和市场脱了节✿✿★ღ，被敌人的厮杀声给打蒙了✿✿★ღ。

　　魏国华决定跳出这些无休止的争吵✿✿★ღ，做更好的自己✿✿★ღ，他第一个想到的✿✿★ღ，就是招兵买马河中麻系✿✿★ღ。自2003年以前✿✿★ღ，雀友的管理层都是创业元老✿✿★ღ，大家都起身草莽✿✿★ღ，称兄道弟✿✿★ღ，管理方式相对粗放麻将胡了平台✿✿★ღ。

　　2003年底✿✿★ღ，魏国华挖来松下✿✿★ღ、摩托罗拉✿✿★ღ、海尔和小天鹅等优秀企业多名高管✿✿★ღ，毅然打破家族经营的模式✿✿★ღ，分离经营权与管理权✿✿★ღ。

　　懂人心✿✿★ღ，是企业家的通性✿✿★ღ。对于这些空降兵✿✿★ღ，魏国华不但给予高薪✿✿★ღ，更大打感情牌✿✿★ღ，和大家一起下工厂✿✿★ღ，一起摸机器✿✿★ღ，一起吃盒饭✿✿★ღ，谁有难处✿✿★ღ，他只要能帮就不会拒绝✿✿★ღ，甚至还帮员工购置车和房子✿✿★ღ。

　　除了管理✿✿★ღ，在市场和产品定位上✿✿★ღ，雀友跳出竞争激烈的低端市场✿✿★ღ，坚持走中高端✿✿★ღ，以区隔竞争对手✿✿★ღ。虽然雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍✿✿★ღ，但是市场需求仍然很大✿✿★ღ。四川某代理商从2002年开始做雀友的代理商麻将胡了平台✿✿★ღ，一年一个小店面就卖出上千台麻将机✿✿★ღ，赚了上百万元✿✿★ღ。在全国600多家雀友代理商中✿✿★ღ，大部分都是十年以上的经销商✿✿★ღ。

　　一旦某个行业进入有序时期✿✿★ღ，低劣的产品终究会被消费者所摒弃✿✿★ღ。新的人才✿✿★ღ、新的思想✿✿★ღ、新的执行方式✿✿★ღ，这些就想新鲜血液一样✿✿★ღ，让企业改头换面✿✿★ღ，雀友也保住了自己行业的第一把交椅✿✿★ღ。

　　早在2005年✿✿★ღ，雀友销售额达到5亿元✿✿★ღ，市场占有率第一之时✿✿★ღ。魏国华一跟别人讨论上市的想法✿✿★ღ，几乎都得到否定✿✿★ღ：雀友不可能上市✿✿★ღ，它仅仅是个赌具✿✿★ღ，根本见不得光✿✿★ღ。

　　偏见✿✿★ღ。每每听到这样的话✿✿★ღ，魏国华内心都是五味杂陈✿✿★ღ。“为什么雀友就不能上市？国家是严禁赌博✿✿★ღ，难道不生产麻将机就能抑制赌博？”

　　彼时✿✿★ღ，全球金融风暴风头正劲✿✿★ღ，魏建国决定“曲线救国”✿✿★ღ，远赴澳洲上市✿✿★ღ。偏偏在市场最不好时候选择逆市而上✿✿★ღ。

　　澳大利亚上市手续比较简单✿✿★ღ，资本市场也比较规范✿✿★ღ。雀友的上市之路比想象中顺利✿✿★ღ，没有太大曲折和波澜✿✿★ღ。2009年1月✿✿★ღ，雀友挂牌交易当天麻将胡了官网✿✿★ღ，✿✿★ღ，公开发行1亿股✿✿★ღ，募集资金2500万澳元河中麻系✿✿★ღ。按当时汇率✿✿★ღ，折合人民币超过1亿元✿✿★ღ。

　　上市是上市了✿✿★ღ，那段时间✿✿★ღ，魏国华为了扩大在经销商队伍的影响力✿✿★ღ，命令厂家发货时✿✿★ღ，必须捎带一块红色的条幅✿✿★ღ。经销商们打开条幅一看✿✿★ღ，上面写着✿✿★ღ：“祝贺雀友成为行业内首家上市企业”✿✿★ღ。

　　经销商们也很高兴✿✿★ღ，谁也想不到麻将机也能上市✿✿★ღ。“挂上条幅后感觉说话都有底气了✿✿★ღ，销售业绩也蹭蹭直涨✿✿★ღ。”

　　雀友并不是没有钱✿✿★ღ，关于上市融资✿✿★ღ，魏国华的构想是✿✿★ღ，借助资本的力量✿✿★ღ，扩大产能和市场影响力✿✿★ღ。麻将机还主要集中在行业用户✿✿★ღ，茶楼✿✿★ღ、宾馆✿✿★ღ、棋牌楼和社区牌室等✿✿★ღ，下一个机会在家庭市场✿✿★ღ。

　　另外河中麻系✿✿★ღ，作为一种娱乐工具✿✿★ღ，麻将目前已经在东南亚✿✿★ღ、日本和韩国等地非常受欢迎麻将胡了2手机版APP下载麻将胡了✿✿★ღ，✿✿★ღ。“麻将✿✿★ღ、麻将机就是中国将来的‘可口可乐’✿✿★ღ，是中国商品输出和文化输出的一个代表麻将胡了平台✿✿★ღ。”在澳大利亚上市✿✿★ღ，就是一个新的突破口麻将胡了平台✿✿★ღ。

　　但上市并没有给雀友添上一对翅膀✿✿★ღ，也没有成为魏国华所构想的“中国梦”✿✿★ღ。2009年底✿✿★ღ，雀友上市的一年✿✿★ღ，财报显示✿✿★ღ，销售收入同比下降了7%✿✿★ღ。

　　由于澳大利亚股市并不活跃✿✿★ღ，加之澳洲人对麻将并不了解✿✿★ღ，雀友在资本市场上遇冷✿✿★ღ，没有达成预期景象✿✿★ღ。随着“扑克第一股”姚记扑克在A股成功上市✿✿★ღ，魏国华甚至有了回归A股的想法✿✿★ღ。

　　传闻✿✿★ღ，今天麻将机行业里大大小小的老板✿✿★ღ、经销商✿✿★ღ，大多都是一帮匪气很重的人✿✿★ღ。这批人生于上世纪六七十年代✿✿★ღ，他们有的是一辈子不赌博的出千高手✿✿★ღ，有的是“转型”后的地痞流氓✿✿★ღ。他们还有一些奇怪的行业规则✿✿★ღ，比如✿✿★ღ，谈生意必须先打几圈麻将✿✿★ღ。

　　受港台片影响很深✿✿★ღ，据说“大傻”成奎安最让他们喜欢✿✿★ღ，“其演得最多的角色就是江湖老大✿✿★ღ，不少人认为✿✿★ღ，他的形象最贴合麻将机这个行业✿✿★ღ。”2009年成奎安去世✿✿★ღ，杭州一批做自动麻将机的人还曾给媒体打电话✿✿★ღ，声称“我们很怀念他✿✿★ღ。”

　　这个行业因为自带的“江湖味”和“赌博阴影”✿✿★ღ，以至于根本拿上台面✿✿★ღ。一位雀友的经销商说✿✿★ღ，自己花了大价钱挂在户外的麻将机宣传广告✿✿★ღ，在市领导前来视察的前一天被告知必须取下✿✿★ღ，原因是涉嫌宣传赌博✿✿★ღ，影响市容✿✿★ღ。这样的事情不止一次✿✿★ღ。

　　但在骨子里✿✿★ღ，中国人爱打麻将✿✿★ღ，就单单麻将机已经形成每年约50万台的行业规模✿✿★ღ，麻将机品牌700多个✿✿★ღ，从业人数数万人✿✿★ღ。杭州因为占据了半数以上规模✿✿★ღ，又被人冠上了“麻将机之乡”的称号✿✿★ღ。

　　这几年✿✿★ღ，皮皮麻将✿✿★ღ、熊猫麻将等手机麻将火得一塌糊涂✿✿★ღ，被投资机构评估价值可达百亿✿✿★ღ。而在线项体育竞技比赛项目✿✿★ღ。科技和观念的转变✿✿★ღ，似乎也在左右着这个行业✿✿★ღ，看到了希望✿✿★ღ。

　　2012年✿✿★ღ，雀友提出“去麻将化”✿✿★ღ，开始拒绝出现在行业媒体上✿✿★ღ，甚至有意与整个行业划明界线——我不是赌具专家✿✿★ღ，而是娱乐家电专家✿✿★ღ。开始增强麻将机的家具功能性✿✿★ღ，同时渠道上也开始向家具卖场✿✿★ღ、电商迈进✿✿★ღ。

　　作为中国普及度极高的娱乐活动✿✿★ღ，从野蛮生长到竞争惨烈✿✿★ღ，从上不了台面到海外上市✿✿★ღ，麻将机这个行业经历了太多风雨✿✿★ღ。解脱？除非中国人不打麻将了✿✿★ღ。

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